主题：买房三十六计!

三十五、连环计
                  文化地产共联姻（《孙子兵法》第35计） 
    【古兵法原文】 将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠
也。 
    【原文今译】敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他
们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神护佑一样，轻而易举地战胜敌人。
连环计，顾名思义，是一种多步骤或多环节的计谋。少则两步骤或两环节，多则无定
数，步步相接，环环相扣，如同长链环环相连。为确保成功，在每一步骤或环节上，
都可以用计，即可以在现代经商赚钱活动中，经营者采用一环扣一环的公关营销活动
中，确能显示出该计的妙处。 
    【置业谋略】在房地产企业的营销策略中，环环相扣十分缜密。从买地开始到楼
盘建设、广告推出，一系列的形象推广紧锣密鼓。好的营销可不着痕迹又丝丝入扣，
把公司形象和楼盘形象立体呈现。品牌地产公司越来越重视将营销介入早期的项目运
作中，因此深圳房地产界就出现了为楼盘命名征集方案、为户型征询意见而大造声势
的案例，甚至把楼盘营销的内涵拓展延伸，注入文化品位、历史内涵，由此衍生出形
形色色的文化地产。留意一下身边的新闻，地产行业与体育、文艺、文学联姻，为我
们提供了不少精彩的文化大餐。 关于连环计在地产营销中的应用，置业者不一定能发
现其中的奥妙，但是可以肯定的是，一个愿意花精力去努力营造自身文化品位的公司
是一个立足于长远发展的、立足于独特企业文化和企业精神的公司。这种营销新方向
渐成主流，值得业内人士好好研究。

三十六、走为上
                  多听多看选择宽（《孙子兵法》第36计） 
    【古兵法原文】全师避敌，左次无咎，未失常也。
    【原文今译】为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也
是一种常见的用兵之法。 
    【置业谋略】世间许多情形，是走是留，是进是退，难以说清。36计，走为上
计。何谓上上之策，就是当前面35个计谋都不管用，或者不够用的时候，那么“走”
将是最佳之选。对于购房者来说，怎么走？这也有个策略所在。瞎走乱走，看到哪里
有新楼盘推出或者新广告面世就扑上去当然有欠考虑；房地产市场纷繁复杂、楼盘层
出不穷，“走”是一定要有依据的。购房者不可不关注的是政府主管部门对相关区域
的远景规划、配套安排，不可不留意房地产新的法令法规，不可不参考国土部门对房
地产企业一年一度的资质评定，不可不比较相同区域同等价位楼盘的质素。 在这里提
供一个捷径：深圳市每年在5月初和9月底都将举办房地产（春、秋）交易会。因其由
政府权威部门主办，参展楼盘多且新，

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买房三十六计 相当给力

再加一计 走为上计

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